網絡營銷推廣如何知道自己的目標用戶在哪里?

 網絡推廣和網絡營銷是不同的概念,網絡營銷更重視是否產生實際的經濟效益。而網絡推廣更注重的是通過推廣后,給企業帶來的網站流量、訪問量等等,目的是擴大被推廣對象的知名度和影響力。可以說,網絡營銷中必須包含網絡推廣這一步驟,而且網絡推廣是網絡營銷的核心工作。

  要做好網絡推廣最核心也最需要考慮明白的三個問題就是:“用戶是誰,他們有什么特性?用戶在哪?用戶最需要什么?”這是對用戶最詳細的定位,也是我們后面做推廣的核心。那么,網絡營銷推廣怎么能知道自己的目標用戶在哪呢?


  現在整個網絡體系人流基本都在:百度、阿里、騰訊等幾個體系,也就是:搜索引擎、微信、各大行業論壇、貼吧、博客、分類信息網站、百度知道、百度文庫、視頻網站、百度圖片、QQ群、QQ部落、微信、微博、app、我們的相關行業商家用戶等渠道……

  我們可以去在這些渠道去看有沒有相關的需求數據,或者同行在那的成交數據,這些都是可以分析出來的。也可以借助一些工具和嘗試,下面我們慢慢來說。

  例如,我們如何看我們的產品在百度上有沒有需求呢?我們可以借助百度指數,搜索我們行業相關的詞就可以看到需求量有多大。

  我們可以圍繞網絡營銷延伸:搜索引擎營銷、軟文營銷、博客營銷、貼吧營銷、論壇營銷、分類信息營銷、百度知道營銷、百度文庫營銷、電子書營銷、視頻營銷、圖片營銷、QQ群營銷、QQ空間營銷、QQ部落營銷、微信群營銷、微信朋友圈營銷等等包括每種營銷方式的細節來看整個網絡營銷體系在百度上的需求。

  很多大型的平臺都是有自己的搜索指數數據展示的,用法和百度指數的用法是差不多的。現在微信可能沒有指數,但是可以利用搜狗指數來預測,這個大家多玩玩就懂了。

  那么如果我們看到的有些渠道沒有相關的指數平臺,然后就去去分析在那個渠道行業文章、視頻等內容的瀏覽量、轉載量、采購量等等,這些都是可以看得出來的。

  如果在渠道上沒有相關信息、沒有需求可分析,最好還是別做,說明這個渠道是沒有你行業需求的,別浪費功夫了。


  接下來我們說說,怎么來分析我們目標用戶在相應的渠道的競爭呢?

  整個網絡營銷圈內的競爭我把它們分為了行業競爭和渠道競爭,對于我們中小企業或者個人來講了解到渠道競爭就夠用了,所有分析競爭的時候我們都要看競爭者的實力,而不是數量。我們舉幾個例子:

  比如,百度、360、搜狗等我們常用搜索引擎。這類渠道的競爭,大家可以下去看看,搜索結果里面出現的如果都是一級域名、二級域名的,而且網站質量很高,那競爭就會很激烈;如果我們的搜索結果是一級欄目、二級欄目、甚至內頁,而且都是些低權重的網站,那競爭一般。

  怎么能知道自己的目標用戶最需要什么呢?

  百度經驗上面搜索行業相關的詞匯,上面有的基本上都是用戶的需求和痛點,知道以后可以制作有價值的內容來抓取用戶。

  知道你的客戶群體如何來獲取客戶資源呢,我們可以借助一些營銷類的app,像超級名錄,整合了全國各行各業的商家客戶資源,享有客源搜索,流量轉換,企業推廣等服務

  其實,網絡營銷推廣并非高深莫測,網絡營銷進入門檻低、成本低、市場大、傳播廣、見效快,這也是越來越多的企業選擇開展網絡營銷的主要原因,衡量網絡營銷推廣成功與否的最終標準也只有一個——成交量有沒有增長。

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